etkilemek

Etki , bir özne veya ilgi grubunun bir hedef kişi veya grup üzerindeki potansiyel veya etkili etkisidir . Etkiye sahip olma (pasif, muhtemelen bilinçsiz) ve etki uygulama (aktif, bilinçli) arasında bir ayrım yapılmalıdır . Sosyolojik-psikolojik değerlendirmelerin dışında terim, ekosistemler veya fiziksel süreçler gibi herhangi bir sistem üzerindeki ilgili etkileri adlandırmak için kullanılır .

Etkileme sosyolojik-psikolojik anlamda bilinçli olarak uygulandığında, tutumları değiştirmeyi veya inançları düzeltmeyi amaçlar ; bazı tanımlar, belirli bir kararın veya istenen sosyal davranışın , etki kullanımının olası hedefleri arasında ortaya çıkarılmasını içerir; Bu durumda, etki güçten neredeyse hiç ayırt edilemez. Bilinçli etki uygulaması, zorunlu olarak etkileyici ile etkilenen arasındaki kişisel bir ilişkiyi gerektirir; Başarılı etkinin temelleri genellikle etkileyicinin kişisel karizması veya etkilenenlerin (psikolojik veya maddi) bağımlılığıdır.

Dini, politik ve ekonomik etki özellikle sosyal öneme sahiptir. Manipülasyon ilişkili bir terimdir, ancak genellikle olumsuz çağrışımlar verilir. "İktidar" sınırının belirlenmesi zor ve tartışmalı.

Etki ve güç

Sosyolog Max Weber (1864–1920) , araştırmasında “ güç ” ve “etki” terimlerini “ kural ” biçimlerine ayırdı . "Diğer insanlar üzerinde 'güç' ve 'etkilemek' için her türlü fırsatın tahakküm olarak tanımlanamayacağını vurguladı. Weber, etki ve güç terimlerini eşanlamlı olarak kullanmadı, ancak "etkileme" nin bir tanımını da sunmadı. Bu nedenle etki teriminin anlambiliminin güç tanımından ayrılması gerekir. Weber için "güç", " bu şansın temeli ne olursa olsun, kişinin direnişe karşı kendi iradesini dayatması için sosyal bir ilişki içinde her şans" anlamına gelir . Bu klasik iktidar tanımına dayanarak, güç kavramı daha sonra bilim adamları tarafından daha da geliştirildi ve “güç” ve “etki” arasında farklı ilişkiler kuruldu. Ronald Nagy 2002'de “tanımlar seli” olarak adlandırdığı şeyi şu şekilde özetledi: “ Terimlerin eşanlamlı kullanımına ek olarak , bir yandan etki genel bir terim olarak sunuluyor ve güç özel bir özellik olarak sunuluyor ve Öte yandan, katı ( analitik ) bir ayrım önerilmektedir ”.

Etkileyen faktörler

1994 yılında, Alfred Meier ve Tilman Slembeck nedensel bir sosyal model anlamında aşağıdaki "etkileyen faktörleri" ayırt ettiler :

  1. Hakların kullanılması ve yetkilerin kullanılması ;
  2. Armağan ( para, ilgi veya diğer değerli teşviklerle ödüllendirme );
  3. ikna edici iletişim (daha iyi argümanlar veya kişisel özellikler yoluyla ikna etme ; bilgi avantajı ve ikna);
  4. Manipülasyon (etkili niyetleri gizlemek);
  5. Kimlik (görünüşte) “daha güçlü” hedef grubun teklifler ve
  6. Yüzleşme . Bununla birlikte, bunların tümünü "etkileyen faktörler" olarak kabul etmenin gerçekten uygun olup olmadığı veya etkiden analitik olarak farklılaştırılması gereken terimler olup olmadıkları (bazıları muhtemelen özel etki biçimlerini temsil etmektedir) tartışılmaz değildir.

Sosyal etki

Toplumun üyeleri üzerindeki sosyal etkisi, örn. B. Bireyin bir topluluğa ait olma arzusu . Hakkında tercihleri ve değerler bir toplumun şekillendirmeye sosyal normları ne oyuncuları adapte.

Kişinin kendi değerlerini grup tercihlerine uyarlayarak, benzer düşünen gruplara bireysel bir ayarlama gerçekleşir. Gruplar içinde , grup üyelerinin uyumu, akran baskısı yoluyla teşvik edilir . Grubun uyumu (bkz. Uyum ) minimum uyumluluk gerektirir.

Bu bakımdan sosyal normlar genellikle bulaşıcıdır ve değerlerde ve davranışta değişikliklere yol açabilir. Grup üyeliği genellikle, kısmen paylaşılan bir geçmişten etkilenen kimlik belirleme yoluyla çalışır. Mekanizmalar, hem bahsedilen kolektif tarihsellik hem de sembolik konum ilişkisi, nesil (kader) veya benzeri yoluyla oluşturulabilir. Bir yaklaşım, aynı (toplu olarak geliştirilmiş) normal fikirlere götüren kolektif bir deneyim alanını içerir. Başkaları da paylaşabilir. Genellikle bunun için başlama törenleri, kilit durumlar veya süreçler içindeki taht törenleri veya çerçeveye özgü durumlar (örneğin birlikte okula gitmek) vardır. Bu, grup içindeki grup üyelerinin davranışlarının güvenilirliğini ve öngörülebilirliğini arttırır ve bu da grup içindeki etkileşimi teşvik eder. Bu uyma baskısı, tekdüzelik , aceleci itaat , yetkililere itaat ve toleransın azalmasına yol açabilir .

Bununla birlikte, bu tür bir uygunluk, grubun davranışsal beklentilerinin kamusal olarak yerine getirilmesine yol açar, ancak davranış ve varsayımlarının özel olarak kabul edilmesine gerek yoktur (P. D. Allison 1992'ye göre).

Sosyal çevrenin uygunluk gereksinimlerine adaptasyon yaygın ve birçok durumda kaçınılmaz bir başarıdır. Ancak bu tür sosyal baskıya verilen tepki direniş de olabilir ; Bir karşı hareket olarak, uyum sağlama baskısı bağımsızlık özlemlerini tetikleyebilir. Benzersizlik ve bireysellik arzusu z'dir. B. bir gruba ait olma arzusunun aksine (K. J. Gergen ve M. M. Gergen 1986'dan sonra). Direniş ve bağımsızlık hareketleri (bireylerin veya grupların) sosyal etkiye de dayanabilir.

Dolayısıyla sosyal etkinin varlığı, etkileyicinin etkileyicinin istediği bir gelişmeyi gerçekleştirmesine bağlı değildir : bu, etki uygulama ile iktidarın kullanılması arasındaki temel bir farktır. Sosyal etki, etkileyicinin farkında olmadan da gerçekleşebilir. Bunun nedeni çoğu zaman sözlü olmayan etkidir; kıyafet, eşya gibi maddi durum sembolleri veya beden dili, fizyoloji, yüz ifadeleri ve jestler gibi fiziksel durum sembolleri yoluyla olabilir.

Hatta birinin kendi iradesine karşı etkisinin olması bile mümkündür . Pop yıldızı z. Yalnızca giyinmek isteyen, ancak hayranları tarafından milyonlarca kez kıyafetlerinde taklit edilerek münhasırlığından mahrum bırakılan B., büyük bir insan grubu üzerinde istenmeyen bir etkiye sahiptir - ancak aktif olarak onlar üzerinde etki veya güç kullanmadan . Sosyal etkinin ve sosyal gücün işlediği farklı yollar, ölülerin makul bir şekilde etkiye sahip olduğunun söylenebildiği, ancak güce sahip olmadıkları gerçeğinde de görülebilir. Kavramsal olarak iktidar, yöneticinin niyetleriyle bağlantılıdır, oysa etki, nüfuzlu olanın niyetleriyle değildir .

Ayrıca bakınız

Edebiyat

  • Kenneth J. Gergen, Mary M. Gergen: Sosyal Psikoloji. Springer-Verlag, New York 1986, ISBN 3-540-96252-2 .
  • PD Allison: Faydalı Normların Kültürel Evrimi. İçinde: Sosyal Kuvvetler. 71 (1992), s. 279-301.
  • Ahlfeld, Benedikt: manipülasyon yöntemleri. Başarılı konuşma, retorik araçları ve hedeflenen etkiye karşı koruma. 1. baskı. Viyana 2012, ISBN 978-3-842-35551-4 .
  • Alfred Meier, Tilmann Slembeck: Ekonomi Politikası. Bilişsel-evrimsel bir yaklaşım. Oldenbourg Verlag, Münih 1994, ISBN 3-486-22952-4 .
  • Ruth Zimmerling: Etki ve Güç. Dağınık Bir Tema Üzerine Çeşitlemeler. Springer-Verlag, Dordrecht 2005, ISBN 1-4020-2986-1 .

İnternet linkleri

Vikisözlük: Etki  - anlamların açıklamaları, kelime kökenleri, eş anlamlılar, çeviriler

Bireysel kanıt

  1. ^ A b Nicole J. Saam : Müdürler, Temsilciler ve Güç . Vekalet teorisinin güç-teorik bir uzantısı ve organizasyonel danışmanlıktaki etkileşim yapılarına uygulanması. Tübingen 2002, ISBN 3-16-147832-0 , s. 141. ( Alıntının Alman içtihatına uyarlanması.; Kaynak: Max Weber: Toplanan siyasi yazılar . Ed., Johannes Winckelmann. 4. baskı. Tübingen 1980, S. 129.)
  2. ↑ a b c Ronald Nagy: Kurumsal uygulamada kurumsal yönetim . Denetim kurulunun aktörleri, araçları ve organizasyonu. Wiesbaden 2002, ISBN 3-8244-0668-3 , s. 32. ( Alıntının referans Alman yasasına uyarlanması; Kaynak: Weber, Gesellschaft, s. 28.)
  3. ^ Alfred Meier, Tilman Slembeck: Ekonomi Politikası . Bilişsel-evrimsel bir yaklaşım. Münih / Viyana / Oldenbourg 1994, ISBN 3-486-22952-4 .