Doğrudan arama

Doğrudan arama veya Almanca kullanımında çok daha sık olarak, yönetici arama veya kafa avcılığı (aynı zamanda doğrudan arama , doğrudan yaklaşım ) terimi , şirketlerdeki boş yönetimi ve kilit pozisyonları doldurma bağlamında belirli bir hizmeti ifade eder. Bu hizmet 20. yüzyılın başında geliştirildi ve bu arada kendi başına bir dalı haline geldi. Yönetici araması, i olan üst düzey yöneticiler için hedeflenen aramada kullanılır. d. Genellikle bir iş ilanına yanıt vermediği gibi, bulunması zor uzmanların aranmasında da kullanılır. Yönetici arama kelle avcılarının sözde "gizli iş piyasasında" bulunma olasılığı daha yüksektir. Kamu ihalelerinde bulunamayan doldurulması gereken boşluklar var. Öte yandan, reklam tabanlı arama, çok sayıda başvuru sahibi olan pozisyonlar için iyi sonuç verir . Yönetici arama şirketleri ayrıca LinkedIn vb. gibi çevrimiçi platformları kullanır ; Yönetici arama şirketlerinin çoğu, avukatların ve denetçilerin profesyonel düşüncelerine benzer bir öz imaja dayalı olarak pek reklam yapmaz .

yöntem

Bir yönetici arama şirketin yaptırdığı edilir istemcisi , arama şirketi , aramaya adaylar belli bir tecrübe ve sanayi profili ile. Her şeyden önce, devreye alan müşteri profili tanımlar. Araştırmacı veya yönetici arama şirketi şimdi hedef şirketlerin bir listesini derler, potansiyel adaylardan şüphelenilen hedef şirketleri (tanımlama veya haritalama olarak adlandırılır) analiz eder, doğrudan onlara hitap eder ve onları kabaca nitelendirir. Sürecin bu kısmı zaman zaman dış hizmet sağlayıcılar tarafından yürütülür (yürütme araştırması).

Uygunsanız ve ilgileniyorsanız, adayla görüşme adı verilen kişisel bir görüşme yapılacaktır. Bu görüşmenin sonucu bir "gizli rapor"da özetlenir (ayrıca: gizli rapor, kişisel kağıt, aday mektubu). Uygun adaylar daha sonra müşteriye bizzat “sunum”da sunulur. Referanslar alındıktan sonra aday ve potansiyel işveren anlaşmaya varır ve aday pozisyonu alır. Kural olarak, tam bir arama sürecinin yerleştirilmesi yaklaşık üç ay sürer.

Yönetici arama ücreti

Kural olarak, nihai ücret, sabit ve değişken maaş bileşenleri dikkate alındığında, adayın yıllık gelirinin yaklaşık üçte biri kadardır.

  • "Tutulan Arama"
Bir yönetici arama anlaşılmış sabit dayanan özel bir sözleşme aramak için kullanılır ücreti ( “için,“arama korudu”sözde tutucuya ,” sabit ücret ödeme). Ücreti bu hizmet için uluslararası büyük şirketler için en azından, ilgili bağımsız, üç (aylık) taksit, genellikle kaynaklanmaktadır proje ilerleme . Daha küçük şirketler söz konusu olduğunda, danışman en azından belirli proje kilometre taşlarının meydana gelmesine bağlı olarak oranları faturalandırmayı taahhüt edebilir.
  • "Acil Durum Arama"
Tamamen başarı esasına dayalı olarak faaliyet gösteren işe alımcılara “acil durum firmaları” denir ve genellikle piyasada daha az itibar görürler. Genellikle Anglo-Sakson kökenlidirler ve yüksek ücretli uzman pozisyonlarını doldurmak için yerel pazarda aktiftirler . Ayrıca genellikle adayların özgeçmişlerini potansiyel müşterilere onların bilgisi dışında gönderirler.
  • "Seçim"
Reklam destekli aramalar için (endüstri jargonunda çoğunlukla "seçim" olarak adlandırılır) performansa dayalı bir ücret de kabul edilir. Ek olarak, ilgili reklam medyası (basılı, çevrimiçi) tarafından faturalanan reklam maliyetleri müşteriye fatura edilir (genellikle bir "ajans indirimi" dikkate alınarak).

Tarih

Yönetici araştırmasının kökleri Kuzey Amerika'dadır. En eski yönetici arama şirketi, 1926 yılında New York'ta kurulan ve 2001 yılında faaliyetlerine son vermek zorunda kalan ve o dönemde "Thorndike Deland Yönetici Yerleştirme Bürosu" adı altında faaliyet gösteren Thorndike Deland Associates'di . Birinci Dünya Savaşı'ndan sonra, Kuzey Amerika'da siyasette üst düzey pozisyonlar için uygun kişiliklerde büyük bir eksiklik vardı . Deland, potansiyel adayların bir iş ilanına tepki vermesine izin vermeme, önceden araştırdıktan sonra aktif olarak onlara hitap etme fikrine sahipti ve bu nedenle en azından yönetici aramanın öncüsü olarak bir "mucit" olarak kabul edilmelidir.

“Yönetici Arama” adı, personel danışmanlığının ilk günlerinde şirketlerin bu yöntemi “yöneticileri”, yani üst yönetimi aramak için kullanması nedeniyle ortaya çıktı.

İlk uluslararası yönetici arama şirketleri 20. yüzyılın ikinci yarısında ortaya çıktı. 1950 civarında ve sonrasında, o zamanki danışmanlık firması Booz Allen Hamilton , 1946'da Sidney Boyden , 1953'te Heidrick & Struggles ve 1956'da Spencer Stuart gibi serbest meslek sahibi oldu ve bu, kıta Avrupa'sında varlığı olan ilk yönetici arama şirketlerinden biriydi. . İkincisinde, daha sonra kendi şirketlerini kuran ve (Zehnder örneğinde) onları ciddi bir uluslararası oyuncuya genişleten Egon Zehnder ve Jürgen Mülder de ticaretlerini öğrendiler .

İsviçre'de John P. Robertson, 1951'de ABD şirketlerinin Avrupa'ya yoğun yatırımlar yaptığı ve bugün hala Robertson Associates AG olarak varlığını sürdürdüğü bir yönetici arama şirketi kuran ilk kişilerden biriydi . Yönetici araması ve 1982'de Robertson Associates'ten ayrıldıktan sonra yerinden edilme üzerine temel makaleler ve kitaplar yazdı .

Bahsedilen şirketler, 1960'ların sonundan beri Alman pazarında yer almaktadır. Ayrıca 1980'lerde ağırlıklı olarak ulusal bazda faaliyet gösteren yeni kurulan şirketler var, e. B. Delta Yönetim Danışmanları ( Amrop'un kurucu üyesi olarak 1991'den beri uluslararası alanda aktif), Deininger Unternehmensberatung, Hofmann Danışmanları ve daha birçoklarının yanı sıra Dieter Rickert , Heiner Thorborg veya Berthold B. Trottnow gibi önde gelen yalnız savaşçıların yanı sıra büyük bir çok küçük tek kişilik Danışmanlık şirketi sayısı. Roland Berger'in de bölüm 2004'te durdurulana kadar bu hizmeti sunduğu çok az biliniyor , ancak bunun çok fazla reklamını yapmadı.

Şube içinde az çok bir “okul” olan ve daha sonra kendi şirketlerini büyük önem taşıyan danışmanlar yetiştiren şirketler var. 1990'ların sonlarında , her ikisi de özellikle daha küçük şirketlerin devralınması yoluyla genişleyen , dünya pazar lideri konumu için rakiplerin öne çıkan halka arzları, Korn / Ferry ve Heidrick & Struggles ile karakterize edilen büyük bir konsolidasyon süreci yaşandı ( Carré / Orban, Korn / Ferry tarafından satın alındı, Mülder & Partner 1998, Heidrick'ten).

Bugün pazar

Uluslararası Oyuncular

Uluslararası öneme sahip (çift haneli şube sayısı, iki ila üç haneli milyon aralığında satışlar) ve dünya çapında ekonomik açıdan önemli birçok ülkede varlığı olan büyük şirketler Korn / Ferry, Heidrick & Struggles, Odgers Berndtson , Spencer Stuart'tır. , Russell Reynolds , Boyden Global Yönetici Arama , Kienbaum Consultants International ve Egon Zehnder .

Bu gruptaki şirketler için, bir tarafta borsaya kote şirketler (Korn / Ferry ve Heidrick & Struggles), özel ortaklıklar (borsaya tabi olmayan ancak entegre küresel şirketler olarak Russell Reynolds, Spencer Stuart ve Egon Zehnder) arasında seçim yapmak mantıklı olabilir. uluslararası olarak ortak bir marka adı kullanan yasal ve ekonomik olarak bağımsız ulusal şirketler (sözde ağlar). "Arama Danışmanlığı", yönetici arama şirketlerinin yıllık sıralamasını derler. Doğrudan arama endüstrisindeki ofis sayısına dayalı en büyük küresel şirket ağı, AIMS International'dır (2006'da derlenen doğrudan arama endüstrisindeki şirketlerin yıllık sıralamasında gösterilir). EMEA bölgesindeki satış açısından en büyük ağ 321 milyon dolar ile Egon Zehnder'dir (Kennedy Information'ın 2008 yılında yaptığı son araştırmaya göre).

McKinsey ve Booz Allen Hamilton gibi ABD merkezli strateji danışmanlarının yanı sıra denetim firmaları (" Big Four "), yani Price Waterhouse , Coopers & Lybrand , Ernst & Young ve KPMG bu hizmetleri 1980'lere kadar sundular , ancak şimdi tamamen entegre edilerek bu piyasadan çekilmiştir. Sonuç olarak, bu şirketlerin ortakları bağımsız hale geldi ve daha sonra iyi bilinen, kısmen ulusal düzeyde tanınan yönetici arama butikleri geliştirdiler. B. Cornfeld içinde İsviçre'de 1990 yılında kuruldu, .

Ulusal boyutlar

Yönetici arama butikleri, bir ülke veya belirli bir bölgede çok iyi konumlanmış, ancak küresel varlığı çok az olan veya hiç olmayan daha küçük danışmanlık firmalarıdır. Reklam ajanslarına benzer şekilde, bu tür şirketler genellikle uluslararası bir ağa katılır, ancak yasal ve ekonomik bağımsızlıklarını korurlar. Yönetici arama butikleri genellikle bağımsız, sahibi tarafından yönetilen şirketlerdir.

Uluslararası danışmanlık şirketleri her zaman arama alanı olarak artık müsait olmayan çok sayıda müşteriye baktığı için, daha küçük, ulusal olarak faaliyet gösteren "butik firmalar" bu fırsatı kullanmakta ve kendilerini belirli coğrafi ve / veya uzman alt pazarlarla sınırlandırmaktadır.

Ek olarak, yönetici arama butikleri, genellikle yönetici aramasına tamamlayıcı hizmetler aracılığıyla kendilerini farklılaştırır. Bu farklılaşmanın temeli genellikle şirketlerin yönetim yetkinliklerini iş modelinin gereksinimlerine daha iyi uyarlama ve bunları yönetim denetimleri (yönetim değerlendirmesi veya liderlik uyumu olarak da adlandırılır) ve koçluk yoluyla güvence altına alma stratejisidir. Örneğin, 2010'da Cornfeld , harici yetenek ve halef havuzlarını ek bir hizmet olarak ilan etti ve işleve özel halef havuzlarının oluşturulması ve bakımı ile yönetici arama şirketleri için daha ileri bir hizmet alanı tanımladı ( veraset yönetimi veya halefiyet planlaması dahil ).

Reklam destekli personel danışmanlıklarından farkı

Yönetici arama şirketlerinin yaklaşımı, şirketlerde daha küçük pozisyonları doldurma eğiliminde olan reklam destekli işe alım danışmanlıklarından çok farklıdır. Doldurulacak pozisyonlar, çoğunlukla sektöre veya ülkeye özgü çevrimiçi iş platformlarında veya sosyal medyada (örneğin LinkedIn'de ) bu personel danışmanlıkları tarafından kamuya duyurulur . Özellikle kendi İK departmanına sahip olmayan orta ölçekli şirketler, "medya ajansları" olarak tanımlanabilecek bu danışmanlıkların hizmetlerinden yararlanmaktadır.

Profesyonel kuruluşlar

AESC ( Yönetici Arama Danışmanları Derneği ), uluslararası yönetici arama endüstrisindeki en önemli profesyonel birliktir. Yerel, ülkeye özgü meslek kuruluşları uzun vadede kendilerini kanıtlayamamışlardır. Almanya'da, şu anda dağılmış durumda olan Alman Yönetici Araştırma Danışmanları Derneği ve AESC'nin ulusal bir alt grubu olan AESC Almanya vardı. Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU e. V.

eleştiri

Küresel olarak organize olmuş işe alım şirketlerinin avantajlarına ek olarak, standartlaştırılmış prosedürde niteliksel olarak ve ayrıca birçok farklı danışmanın işlenmesi yoluyla ve işlenen çok sayıda yetkilendirmede nicel olarak olası zayıflıklar olabilir. Bu, müşterinin bireyselliğini ve gereksinimlerinin yanı sıra adayların bireyselliğini ve ayrıca sonuçlarda kazanılan bilgilerin farklılaşmasını ve karşılaştırılabilirliğini (ilişkisini) etkileyebilir.

Hukuki ve kültürel sorunlar

Almanya'da geçmişte yönetici arama hizmetleriyle ilgili olarak genellikle yasal bir belirsizlik vardı. Federal Adalet Divanı'nın rekabet hukukundan sorumlu ilk hukuk senatosunun kararına (Az.:I ZR 221/01) göre , işyerinde telefonla harici çalışanlarla ilk temasa genellikle serbest rekabetin bir parçası olarak izin verilir.

Sadık ve memnun yöneticilerin sözde "kaçak avlanması", yönetici arayışının ilk günlerinde şüpheli bir üne sahipti. Ancak bu arada, yönetici araştırması uzun zamandır kabul görmüş ve yerleşik işe alma yöntemleri grubunun bir parçası olmuştur.

Ayrıca bakınız

Edebiyat

İnternet linkleri

Bireysel kanıt

  1. ↑ Yönetici Arama: Kafa avcıları adayları bu şekilde bulur ... İçinde: Berliner Sonntagsblatt. HSC Personalmanagement, 26 Ağustos 2020, 7 Eylül 2020'de erişildi (basın açıklaması).