Sıfır toplam varsayımı

Bir tarafın yararının her zaman diğer tarafa zarar verdiği müzakere durumları , sıfır toplamlı varsayım olarak adlandırılır (genellikle sabit pasta varsayımı ) . Bu varsayım, deneyimsiz müzakereciler arasında yaygındır ve bir kazan-kazan durumu olasılığı görülmediğinden , genellikle kötü sonuçlara yol açar .

Bu genellikle yanlış olan temel varsayımın, pek çok sıradan insanın ekonomik anlayışına da yansıdığı gösterilebilir . Örneğin, bir siyasi kararı değerlendirirken, sabit sayıda işin "dağıtılacağı" varsayılır ve bu kararın yeni işler yaratma olasılığı göz ardı edilir.

Ayrıca bakınız

Edebiyat

kimlik bilgileri

  1. ^ Thompson, Leigh ve Dennis Hrebec. "Kaybetmek - birbirine bağlı karar almadaki anlaşmaları kaybetmek." Psikolojik bülten 120.3 (1996): 396.
  2. ↑ Enste, Dominik H., Alexandra Haferkamp ve Detlef Fetchenhauer . "Ekonomistler ve sıradan insanlar arasındaki düşünce farklılıkları - ekonomik politika tavsiyelerini iyileştirmek için açıklayıcı yaklaşımlar." Ekonomi Politikası Perspektifleri 10.1 (2009): 60-78.